- Переглядів: 278
- Автор: odminko
- Дата: 18-05-2020, 09:42
Бізнес-тренер про роботу зовнішнього відділу збуту та вигоду, для компанії
Категорія: Статті
- Переглядів: 1054
- Автор: admin
- Дата: 10-01-2018, 11:36
Аналіз продаж при опрацюванні первинної бази
Категорія: Статті
Аналіз системи продаж та опрацювання первинної бази клієнтів на основі збутової політики підприємства.
Якщо компанія, яка здійсню продаж чітко і твердо усвідомлює: ЩО вона продає і КОМУ, то при опрацюванні бази необхідно керуватись наступними цифрами.
Для аналізу вибрали 50 компаній, що здійснюють торгівлю стандартними товарами та послугами. Як репрезентативну вибірку ми обрали кількість 1 000 компаній опрацювання та час їх опрацювання 2 дні (128 роб/год.) та 4 менеджери з продажу для опрацювання.
Таким чином при опрацюванні «сирої» або первинної бази*, буфер повинен становити не менше бути 20-40%
* це база з якою раніше не проводилась робота і яка була отримана з відкритих джерел
** компанії, які не будуть враховуватись при прогнозуванні результату
- Переглядів: 1186
- Автор: admin
- Дата: 19-04-2017, 17:25
Гендерні відмінності в ділових комунікаціях
Категорія: Статті
1. Чоловіки вимовляють 125 слів в хвилину і всього лише 7 000 в день. |
1. Жінки говорять швидше — в середньому 250 слів в хвилину і 20 000 слів в день. |
2. Чоловіки візуали: краще сприймають зорову інформацію. Тому саме чоловіки придумали відеопрезентації, телебачення і інше. |
2. Жінки аудіали: краще сприймають слухову інформацію (вони почують всіх навіть якщо одночасно в приміщенні говорять 5 чоловік). |
3. В середньому головний мозок чоловіка на 9 відсотків більше жіночого, проте ця закономірність відноситься до розмірів всього тіла. |
3. Головний мозок жінки менше чоловічого, але з погляду неврології, чоловік і жінка ідентичні і всі відмінності в їх поведінці витікають з культурного середовища. |
